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中介代理新盘缘何举步维坚?
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主题:
中介代理新盘缘何举步维坚?
sx白坯房
发表于
2007-07-03
进微信群讨论
“虽然市场发展前景广阔,利润非常丰厚,但入驻者寥寥无几”,近期,为助推房产销售,我市一些房产开发商有意将新盘代理业务委托给一些房产中介机构,但愿意接盘者却屈指可数。
据介绍,有意向房产中介机构伸出代理业务橄榄枝的主要有公寓、别墅、办公、商业等楼盘,涉及的业务既有房产销售代理,也有房产销售代理与全案策划。
而据记者了解,杭州一些有实力的房产中介正把目标瞄准新房策划销售代理市场,该业务将成为继二手房买卖租赁业务外,房产中介机构一个新的利润增长点。而在我市,虽然新盘代理市场广阔,但却鲜有中介机构主动请缨,表示要全力入驻新盘代理业。
是什么原因阻碍了我市中介机构代理新盘的节奏?近期,记者专门进行了调查走访。
现状:中介机构兼营新盘寥寥无几
近年来,伴随着我市房地产市场发展的不断提速,中介机构如雨后春笋般冒出。据有关部门不完全统计,截至目前,仅以市区和绍兴县柯桥两地为例,就有大小不一的各种房产中介机构数百家。
据记者了解,虽然我市房产中介机构数量众多,但这些中介机构规模普遍较小,实力型兼规模型机构寥寥无几。
据一些房产中介业专业人士介绍,由房产中介机构兼营新盘业务虽然在几年之前就已在我市出现,但由于受这些中介机构规模与实力的影响,一直到目前,该业务非但没有在我市中介机构中广泛流行,反而出现了不断萎缩的趋势,仅有一两家机构在少量代理该业务。
据一些权威人士介绍,如果中介机构想兼营新盘业务,各方面要求较高,除了要有较高的市场占有率,管理规范方面也很重要,尤其是对于员工素质的要求,更是苛刻,此外还包括品牌知名度、信誉度等因素。
市场:新盘代理背后隐藏丰厚利润
伴随着国家对二手房中介机构房产中介过程中赚差价行为的限制,以及中介行业竞争的加剧,如何选择一条可持续发展的道路,成了我市不少房产中介机构面临的一个问题。
而代理新盘由于利润空间丰厚,且可持续发展,因而,此业务一经露面就受到我市不少房产中介商的青睐。
据记者了解,一些房产中介如此重视新盘策划销售代理市场,瞄准的正是其背后丰厚的利润。一业内人士透露,目前的行规是,负责策划以及销售代理的房产中介,所得回报为楼盘销售额的2%~3%,一般情况下,一个中等楼盘销售额能达到5亿~6亿元,那么这个房产中介收益起码在1000万元以上。
参考一些周边城市,一些房产中介公司在参与代理这类业务时,一般都会同时兼营两到三个楼盘,汇总加在一起,只要其业务专业,新盘代理每年为其带来的丰厚回报就可想而知了。
业界:中介机构代理新盘将是趋势
纵观目前我市的房产中介市场,虽然鲜有中介公司在兼营新盘业务,但可以断定,不用多少时间,中介机构代理新盘将成必然趋势。
据一些业内人士介绍,日后,随着我市房产中介机构数量的不断增多,价格竞争将是一种发展的必然趋势,其利润空间也将日趋被减少,面对这样的冲击与影响,我市一些房产中介公司肯定都会积极想方设法应对,而利润空间相对丰厚的新盘代理业肯定会浮出水面。
“虽然风险较大,但利润空间也是相当可观的”,在谈起房产中介机构代理新盘业务的现状时,我市房管处一位负责人坦言,未来两三年内,新盘代理这块业务将是一些房产中介新的增长点,但他同时也表示,如果项目操作不好损失也很大,因为全案策划以及代理销售是从拿地起直到最后的楼盘销售,这需要一两年甚至更长时间,房产中介前期投入成本比较大,回报周期比较长;而且具有一定市场风险性,如果项目操作不好销售情况不理想,不仅给开发商的保证金拿不回来,公司品牌形象都会受到影响。
专家:壮大中介实力机构已成关键
“一要专业团队,这些成员是要有一手房的操作经验;二要资金实力,因为做全案需要打保证金给开发公司,根据项目大小从100万~1000万元不等;三要房产中介本身品牌不错,这样无论是销售渠道还是市场影响力都有保证”,虽然全案销售代理新盘有丰厚的利润,但如果想要争抢这块“肥肉”,要跨过的门槛也是相当高的。我市房产界一些专业人士认为,房产中介要做好一手房的策划代理业务,必须具备以上三个条件,有鉴于此,新盘代理业务要想在我市房产中介机构中生根发芽,壮大中介实力是关键。
作为一个新生业态,中介代理新盘虽然在几年前就已现身我市房产中介市场,但对于我市绝大多数中介机构来说,还属新生事物,所以只有壮大实力,才能走上轨道。
一些房产专家表示,对于新盘代理,如今,我市一些房产中介已在开始挑选合适的楼盘对象,准备自我“热身”,日后市场的发展将是朝着专业代理机构的方向走,在这样的发展背景下,我市房产中介机构也必将得到升级改造,我市房产中介市场必然会走上一条更加专业、更加规范的轨道。
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据介绍,有意向房产中介机构伸出代理业务橄榄枝的主要有公寓、别墅、办公、商业等楼盘,涉及的业务既有房产销售代理,也有房产销售代理与全案策划。
而据记者了解,杭州一些有实力的房产中介正把目标瞄准新房策划销售代理市场,该业务将成为继二手房买卖租赁业务外,房产中介机构一个新的利润增长点。而在我市,虽然新盘代理市场广阔,但却鲜有中介机构主动请缨,表示要全力入驻新盘代理业。
是什么原因阻碍了我市中介机构代理新盘的节奏?近期,记者专门进行了调查走访。
现状:中介机构兼营新盘寥寥无几
近年来,伴随着我市房地产市场发展的不断提速,中介机构如雨后春笋般冒出。据有关部门不完全统计,截至目前,仅以市区和绍兴县柯桥两地为例,就有大小不一的各种房产中介机构数百家。
据记者了解,虽然我市房产中介机构数量众多,但这些中介机构规模普遍较小,实力型兼规模型机构寥寥无几。
据一些房产中介业专业人士介绍,由房产中介机构兼营新盘业务虽然在几年之前就已在我市出现,但由于受这些中介机构规模与实力的影响,一直到目前,该业务非但没有在我市中介机构中广泛流行,反而出现了不断萎缩的趋势,仅有一两家机构在少量代理该业务。
据一些权威人士介绍,如果中介机构想兼营新盘业务,各方面要求较高,除了要有较高的市场占有率,管理规范方面也很重要,尤其是对于员工素质的要求,更是苛刻,此外还包括品牌知名度、信誉度等因素。
市场:新盘代理背后隐藏丰厚利润
伴随着国家对二手房中介机构房产中介过程中赚差价行为的限制,以及中介行业竞争的加剧,如何选择一条可持续发展的道路,成了我市不少房产中介机构面临的一个问题。
而代理新盘由于利润空间丰厚,且可持续发展,因而,此业务一经露面就受到我市不少房产中介商的青睐。
据记者了解,一些房产中介如此重视新盘策划销售代理市场,瞄准的正是其背后丰厚的利润。一业内人士透露,目前的行规是,负责策划以及销售代理的房产中介,所得回报为楼盘销售额的2%~3%,一般情况下,一个中等楼盘销售额能达到5亿~6亿元,那么这个房产中介收益起码在1000万元以上。
参考一些周边城市,一些房产中介公司在参与代理这类业务时,一般都会同时兼营两到三个楼盘,汇总加在一起,只要其业务专业,新盘代理每年为其带来的丰厚回报就可想而知了。
业界:中介机构代理新盘将是趋势
纵观目前我市的房产中介市场,虽然鲜有中介公司在兼营新盘业务,但可以断定,不用多少时间,中介机构代理新盘将成必然趋势。
据一些业内人士介绍,日后,随着我市房产中介机构数量的不断增多,价格竞争将是一种发展的必然趋势,其利润空间也将日趋被减少,面对这样的冲击与影响,我市一些房产中介公司肯定都会积极想方设法应对,而利润空间相对丰厚的新盘代理业肯定会浮出水面。
“虽然风险较大,但利润空间也是相当可观的”,在谈起房产中介机构代理新盘业务的现状时,我市房管处一位负责人坦言,未来两三年内,新盘代理这块业务将是一些房产中介新的增长点,但他同时也表示,如果项目操作不好损失也很大,因为全案策划以及代理销售是从拿地起直到最后的楼盘销售,这需要一两年甚至更长时间,房产中介前期投入成本比较大,回报周期比较长;而且具有一定市场风险性,如果项目操作不好销售情况不理想,不仅给开发商的保证金拿不回来,公司品牌形象都会受到影响。
专家:壮大中介实力机构已成关键
“一要专业团队,这些成员是要有一手房的操作经验;二要资金实力,因为做全案需要打保证金给开发公司,根据项目大小从100万~1000万元不等;三要房产中介本身品牌不错,这样无论是销售渠道还是市场影响力都有保证”,虽然全案销售代理新盘有丰厚的利润,但如果想要争抢这块“肥肉”,要跨过的门槛也是相当高的。我市房产界一些专业人士认为,房产中介要做好一手房的策划代理业务,必须具备以上三个条件,有鉴于此,新盘代理业务要想在我市房产中介机构中生根发芽,壮大中介实力是关键。
作为一个新生业态,中介代理新盘虽然在几年前就已现身我市房产中介市场,但对于我市绝大多数中介机构来说,还属新生事物,所以只有壮大实力,才能走上轨道。
一些房产专家表示,对于新盘代理,如今,我市一些房产中介已在开始挑选合适的楼盘对象,准备自我“热身”,日后市场的发展将是朝着专业代理机构的方向走,在这样的发展背景下,我市房产中介机构也必将得到升级改造,我市房产中介市场必然会走上一条更加专业、更加规范的轨道。